Waarom is de ene verkoper succesvoller dan de andere? Het kan zijn dat een verkoper onvoldoende kennis en inzicht heeft in het verkoopproces of dat zijn gedragseigenschappen niet overeenkomen met het gewenste gedrag voor de functie. Beide aspecten worden zichtbaar gemaakt door de Gedragsanalyse Sales en de Sales Strategy Index. De Gedragsanalyse Sales geeft inzicht in de gedragseigenschappen waarover de verkoper beschikt en welke verkoopstijl hij laat zien. De Sales Strategy Index meet of verkopers voldoende inzicht hebben in het verkoopproces, zodat zij in staat zijn elke verkoopkans aan te grijpen en te verzilveren.

 

Wat zijn de voordelen van de Sales Strategy Index?

•	Het inventariseert het commercieel inzicht van uw verkopers.
•	Het bevordert het bewustwordingsproces van verkoopstrategisch inzicht.
•	Het laat zien op welke aspecten een verkoper of verkoopteamgetraind kan worden.

Wanneer wordt de Sales Strategy Index ingezet?

•	Als nulmeting voorafgaand aan een training: De aanwezige gedragseigenschappen en het commercieel inzicht worden in kaart gebracht. Op basis daarvan worden leerpunten benoemd en omgezet in leerdoelen. De training sluit daardoor nog beter aan bij de leerwensen van de deelnemer.
•	Als tussentijdse meting: Bepaald wordt of de verkoper op de goede weg zit in zijn ontwikkeling. Doelen en acties worden tijdig bijgesteld om uiteindelijke doelen te realiseren.
•	Als resultaatmeting na afloop van een training: Om na te gaan in hoeverre de training heeft bijgedragen aan het zichtbare resultaat. Zichtbare ontwikkeling werkt bijzonder motiverend en de analyse levert bruikbare aanwijzingen op om de verkoper in zijn dagelijkse werk te (blijven) coachen.